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　　厚積四十載，搏發新常態，深耕中國市場四十載，全球最大的獨立發動機制造商康明斯將目標瞄準了下一個四十年。1975年，在中國對外開放的大門還未完全敞開，康明斯憑借遠見卓識的商業眼光，到中國尋求合作，成為最早一批開拓中國市場的“弄潮兒”。四十年后，康明斯已在中國設立了30家運營機構包括合資和獨資企業，員工近萬人，2014年在華銷售額近40億美元，中國已經發展成為康明斯最大的海外市場。四十年來，康明斯在華如何尋找合作伙伴？又是什么造就了康明斯在中國發動機市場的王者地位？讓我們一起一探究竟。

康明斯40周年慶典活動

　　平等合作，50對50股權模式

　　“我們有非常優秀和非常強大的合作伙伴，我們一起精誠合作，能夠非常好的抓住市場機遇，進一步提升我們在市場上的競爭優勢。”康明斯集團副總裁、中國及俄羅斯業務主管曹思德如此評價康明斯同合作伙伴之間的關系。

　　1986年，康明斯與二汽（東風汽車的前身）簽署了技術引進協議，開始了本地生產。包括4B系列3.9升和6B系列5.9升，那是曹思德第一次代表康明斯來到中國。基于雙方的共同需求，1996年6月，東風汽車公司和美國康明斯公司以50：50的股權比例，設立東風康明斯發動機有限公司。總結這四十年康明斯在中國市場闊步邁進，曹思德認為最主要的是合作伙伴帶給了康明斯核心競爭力。不論是同中國或是同其他國家的企業合作，康明斯在發動機方面的合資公司一般是50：50控股，這也是康明斯一直以來秉承的合作觀念，雙方合作對等，貢獻對等，二者必須要平衡。

　　此外，康明斯也始終秉承共贏、平等的原則與合資公司開展合作。曹思德回憶道：“我記得和東風開展C系列合資談判的時候，許多外國公司到中國來談判有時候是兩三年的談判，很長時間，而康明斯同東風的談判合作自開始六個小時之后所有問題都解決了，因為有信任，有平等”。基于平等互利的合作伙伴關系，二十年后的今天，東風康明斯仍是康明斯全球戰略體系內除美國本土以外中馬力發動機銷量最大的合資企業。

　　互補合作，實現雙贏發展

　　“兩個合作伙伴肯定有不同的目標，可是目標必須是互補的，肯定需要信任，兩家公司的文化也是互補。”在相互信任的基礎上，合作伙伴的目標和文化以及行業地位都必須是互補的，這也是康明斯甄選合作伙伴的一個重要原則。

　　康明斯進入中國市場四十周年，作為最重要的合作伙伴之一，康明斯和東風汽車的合作到明年就將走過了三十年歷程，如今，東風康明斯已成為康明斯在中國的重要合資公司。雙方的合作開始于上世紀80年代，當時國家提出卡車發動機項目要更新，要引進世界主流產品。康明斯敏銳地捕捉到這一訊息，并且成功地同東風汽車公司開展合作，從許可證生產再發展到合資合作，成立了東風康明斯發動機有限公司。目標互補，需求互補，康明斯公司同東風公司的強強攜手正基于此。

　　“到目前為止康明斯和東風商用車的合作非常多。去年東風汽車有一個非常標志性的工作，就是成立了東風特種商用車有限公司，核心是要打造東風商用車一個新的品牌。東風康明斯和東風特種車從一開始就定下了聯合發展的戰略方向。”正如康明斯副總裁、東風康明斯發動機有限公司總經理王寧向《客車網》記者表述的一樣，康明斯同中國企業的攜手共行的腳步還遠沒有停歇。

東風康明斯發動機有限公司總經理王寧

　　慶祝活動當日，東風康明斯公司與東風特種商用車有限公司簽署戰略合作協議，標志著全球知名柴油機天然氣發動機制造商康明斯在華產品線最全的合資企業與國內先進的商用車制造商強強聯合。雙方承諾將在整車及發動機的聯合產品規劃、系統匹配、市場推廣及品牌管理等各方面開展全方位合作，實現資源共享，雙贏發展。東風特商將發揮其整車研發、生產制造、市場推廣方面的優勢，東風康明斯將發揮其在車用發動機研發、制造及應用方面的領先技術及經驗，二者優勢互補，力圖為國內商用車行業注入嶄新活力。

東風康明斯公司與東風特種商用車有限公司簽署戰略合作協議

　　信任合作，共創美好未來

　　隨著中國制造業不斷深化發展，業內資源互補和優化配置是推動行業向價值鏈上游轉型升級的關鍵。康明斯進入中國之后，除了5家發動機合資企業，也建立了關鍵零部件的生產能力，例如海弗列加生產濾清器，無錫康明斯生產渦輪增加器等。此外，國內有很多優秀的配套企業都與康明斯展開深入合作，共同推動產業升級發展。整機廠同零部件供應商通力合作，共謀發展，信任是維系二者合作關系的重要紐帶。

　　對于與合作伙伴的關系，康明斯副總裁、東風康明斯發動機有限公司總經理王寧向《客車網》記者給出了答案。“康明斯和供應商之間的關系，首先我們有一個非常正確的定位，這個定位就體現在康明斯運營系統中間的一個重要的實踐，就是把供應商當成合作伙伴。在這種合作伙伴的定位下，我們來積極的幫助我們的供應商來成長。”

　　康明斯與合作伙伴互利互惠，共謀發展，并將信任內化于行動。對此，王寧補充道：“康明斯來到中國做業務，特別是早些年中國當地的供應商也許達不到全球化的標準，康明斯便會積極主動地幫助供應商成長。在這個過程中，康明斯給供應商提供幫助，供應商產品質量提高也會令康明斯獲利，這也是康明斯與供應商之間的合作模式。

　　從純進口時期，到在華獨資及合資企業的建立，再到本地技術研發，進入中國市場四十年來，康明斯一直致力于把頂級的技術和貼心的服務以最適合用戶的形式帶到中國市場。未來，我們有理由相信康明斯產品將以其至臻至強的動力持續引領中國客車業蓬勃發展，再創輝煌！