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　　隨著市場全球化國際競爭的加劇，必須加快我國潤滑油品牌國際化步伐。昆侖潤滑油應(yīng)該以推進(jìn)“1341工程”為主線，加快潤滑油品牌國際化的進(jìn)程。

　　從中國石油化工企業(yè)的品牌戰(zhàn)略國際化建設(shè)需要看，潤滑油是具有重要地位和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)品。因此，大力推進(jìn)潤滑油品牌戰(zhàn)略國際化建設(shè)，對(duì)于促進(jìn)國有大型企業(yè)品牌國際化具有積極意義。

　　國際競爭的巨大壓力

　　作為石油產(chǎn)品中技術(shù)含量較高、附加價(jià)值較高的潤滑油，以其豐厚的利潤為國際各大品牌企業(yè)所特別青睞，因此，世界潤滑油市場長期以來為大跨國公司所壟斷。

　　迅猛發(fā)展的我國潤滑油市場，是世界大牌潤滑油企業(yè)群雄比拼的戰(zhàn)場。目前，我國潤滑油市場需求的快速增長，已成為世界潤滑劑需求增長的主要市場來源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在2010年前，全球潤滑油需求將以每年2％的平均速度增加，其中我國高端潤滑油市場近年的需求增長在5％左右。2008年前，我國高端潤滑油市場需求量增加20％左右。

　　我國潤滑油市場的產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)，主要有各種內(nèi)燃機(jī)油和各種類別的機(jī)械油等。其中內(nèi)燃機(jī)油與機(jī)械油的消費(fèi)量大體相當(dāng)，各占一半左右。在內(nèi)燃機(jī)油中，高端潤滑油產(chǎn)品的市場份額，約占50％以上。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2006年我國潤滑油表觀消費(fèi)量為680.6萬噸，較上年同比增長1.9％；2006年我國潤滑油產(chǎn)量為572.4萬噸，占表觀消費(fèi)量比例為84.1％，較上年同比下降了0.7％。雖然我國潤滑油市場中國外潤滑油所占份額僅為15.9％，但在我國高端潤滑油市場，國外潤滑油所占份額仍然高達(dá)63.6％。

　　應(yīng)當(dāng)看到，近年來以昆侖、長城為代表的我國潤滑油，經(jīng)過艱辛的努力，主要是在我國高端潤滑油市場與國外大牌潤滑油拼搏，已經(jīng)將國外大牌潤滑油在我國高端潤滑油市場所占的份額，由原來的80％以上擠兌降至目前的60％左右。這一可喜成績的取得，本身就證明了我國企業(yè)具有潤滑油品牌國際化的一定實(shí)力。

　　我國潤滑油企業(yè)在國內(nèi)市場與國外大牌潤滑油公司經(jīng)過多年的較量，已經(jīng)得到了一定歷練，使國內(nèi)的昆侖、長城等潤滑油品牌質(zhì)量明顯提升。

　　但是，面對(duì)國外大牌企業(yè)花樣翻新的品牌競爭挑戰(zhàn)，面對(duì)新一輪潤滑油產(chǎn)品升級(jí)換代的考驗(yàn)，我國潤滑油企業(yè)既要保住已占的市場份額，又要逐步拓展攫取更大的高端市場份額，可見我國潤滑油企業(yè)面臨著國際化競爭的巨大壓力。

　　當(dāng)前，我國企業(yè)與國際大牌潤滑油的市場競爭重點(diǎn)，主要集中在技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新配方，以及高檔次、高級(jí)別的新型潤滑油與添加劑方面。面對(duì)新形勢(shì)，我國潤滑油企業(yè)必須把握機(jī)遇，加速品牌國際化進(jìn)程，才能應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的國際競爭挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在，我國潤滑油企業(yè)的品牌國際化，已經(jīng)與我國能源產(chǎn)業(yè)同國際能源產(chǎn)業(yè)的合作競爭相融合，這為我國潤滑油品牌國際化提供了新的競爭平臺(tái)和市場開發(fā)通道。

　　隨著我國潤滑油企業(yè)的品牌實(shí)力不斷增強(qiáng)，企業(yè)在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化生產(chǎn)研發(fā)能力、創(chuàng)新自主品牌，以及穩(wěn)定拓展國內(nèi)市場的同時(shí)，也加強(qiáng)了海外市場開發(fā)，通過積極參與國際體育和汽車賽事贊助等活動(dòng)，努力采取多種方式拓展國際市場，大力推進(jìn)我國潤滑油產(chǎn)品的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　但是，就我國潤滑油目前的整體水平看，可以說基本上處在由中高檔水平向高檔潤滑油進(jìn)軍的過程之中，眼下主要偏重于在國內(nèi)市場同國際品牌相抗衡，少量的出口并不表明我國潤滑油已具備同國際大牌潤滑油競爭的實(shí)力。

　　存在的主要問題

　　我國潤滑油企業(yè)品牌國際化的整體實(shí)力和基礎(chǔ)雖然已經(jīng)大為增強(qiáng)，但是，潤滑油畢竟是現(xiàn)代潤滑劑中使用量較大、生產(chǎn)難度較高的一類石油資源性潤滑材料。石油原料型潤滑油的生產(chǎn)銷售過程較長，工藝復(fù)雜、技術(shù)密集、標(biāo)準(zhǔn)專一、組分多元、產(chǎn)品品種多、批量相對(duì)少，營銷環(huán)節(jié)多、銷售面廣、技術(shù)服務(wù)要求高，而且在使用環(huán)節(jié)對(duì)消費(fèi)者也有一定的認(rèn)知要求。所以，潤滑油的品牌國際化工作環(huán)節(jié)多、難度大。

　　同時(shí)，作為我國潤滑油品牌的國際化建設(shè)，又是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，既需要統(tǒng)籌規(guī)劃，又需要綜合協(xié)調(diào)、有計(jì)劃、分階段、按步序推進(jìn)實(shí)施。

　　我國潤滑油企業(yè)品牌國際化工作，已經(jīng)取得相當(dāng)進(jìn)展，但也存在以下主要問題：

　　1)生產(chǎn)技術(shù)方面，主要是以高檔添加劑生產(chǎn)為代表的高級(jí)潤滑油的生產(chǎn)。

　　就當(dāng)今國際一流水平的潤滑油來看，主要取決于基礎(chǔ)油和添加劑。而制約中國潤滑油品牌質(zhì)量的關(guān)鍵問題主要在于添加劑。因此，要打造具有中國特色的潤滑油，關(guān)鍵在于開發(fā)有自主產(chǎn)權(quán)的特色添加劑。為此，要堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路，集中(國家、企業(yè)和社會(huì)等力量)優(yōu)勢(shì)，在國家政策的支持下，采取產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合攻關(guān)，按照分子功能組合設(shè)計(jì)理論，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型特色添加劑，創(chuàng)新開發(fā)具有自己特色的高檔潤滑油產(chǎn)品。

　　2)營銷服務(wù)方面，主要是以市場技術(shù)服務(wù)為主的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　就我國企業(yè)與跨國公司間存在的顯著差距和弱勢(shì)而言，建設(shè)國際化的營銷服務(wù)體系，是我國企業(yè)當(dāng)前比較突出的問題。國有大型企業(yè)品牌國際化，既關(guān)系企業(yè)本身進(jìn)入國際市場，也關(guān)系我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌融合。因此，企業(yè)需要下決心集中力量，從國際化專業(yè)人才的培訓(xùn)和招聘入手，抓緊解決營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題。

　　3)外部環(huán)境方面，主要以政策扶持為主解決品牌國際化的發(fā)展環(huán)境。

　　我國潤滑油企業(yè)的名牌國際化，需要良好的市場發(fā)展環(huán)境，其中主要包括法制環(huán)境、體制環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等。因此，十分需要政府的政策扶持和社會(huì)各方面的支持與呵護(hù)。對(duì)于昆侖、長城等國內(nèi)名牌潤滑油而言，也更需要企業(yè)集團(tuán)的扶持與呵護(hù)。同時(shí)，根據(jù)我國企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和國家推進(jìn)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的特點(diǎn)，政府的政策扶持，更是推進(jìn)企業(yè)品牌國際化的關(guān)鍵。

　　加快品牌國際化進(jìn)程

　　潤滑油品牌國際化，應(yīng)該依據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌國際化目標(biāo)的推進(jìn)戰(zhàn)略。

　　因此，就昆侖潤滑油品牌國際化目標(biāo)建設(shè)而言，應(yīng)該遵從以下原則。

　　立足中國石油集團(tuán)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，突出創(chuàng)新主導(dǎo)戰(zhàn)略，堅(jiān)持以 “一流人才+ 一流技術(shù)+ 一流服務(wù)”，努力來打造具有中國石油特色的“一流品質(zhì)”昆侖潤滑油。

　　立足市場全球化形勢(shì)下的國際競爭，堅(jiān)持把“品牌國際化，品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，品牌市場全球化，品牌效益多贏化”作為昆侖潤滑油品牌國際化發(fā)展的基本方針和長期任務(wù)。努力創(chuàng)建具有國際領(lǐng)先水平的昆侖潤滑油“一流品牌”。

　　立足內(nèi)外拓展國際化發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“多元合作、互利共贏、和諧發(fā)展”品牌戰(zhàn)略路線，努力提升昆侖潤滑油品牌的知名度，積極擴(kuò)大昆侖潤滑油的國際影響力。

　　中國石油昆侖潤滑油品牌國際化建設(shè)，應(yīng)該實(shí)施以“1341工程”為主線的品牌國際化推進(jìn)工程。具體是：立足一個(gè)基本目標(biāo)，制定三階段發(fā)展戰(zhàn)略，打好四項(xiàng)基礎(chǔ)，始終堅(jiān)持搞好“誠信工程”。

　　為此，要大力推進(jìn)四項(xiàng)工作：

　　要以“服務(wù)市場需要、引領(lǐng)市場潮流”為主旨，以打造“一流品質(zhì)”(產(chǎn)品與服務(wù))為基本目標(biāo)，打造國際一流品牌，把昆侖潤滑油逐步推向全球市場。

　　應(yīng)按照三階段發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略部署，即昆侖潤滑油的品牌國際化創(chuàng)立階段發(fā)展戰(zhàn)略、競爭拓展階段發(fā)展戰(zhàn)略、以及品牌維護(hù)階段發(fā)展戰(zhàn)略。按計(jì)劃部署，循序推進(jìn)。

　　要努力搞好四項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)，即技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，生產(chǎn)與核心生產(chǎn)能力體系建設(shè)，專業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)，人才與智力支撐體系建設(shè)。立足基礎(chǔ)，加快推進(jìn)品牌國際化。

　　要始終堅(jiān)持搞好“誠信工程”建設(shè)。在國際競爭中，努力樹立昆侖潤滑油的“中國石油品牌”形象。