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2006年2月11日，無(wú)錫安源汽車公司銷售公司在無(wú)錫長(zhǎng)城大酒店“性格銷售培訓(xùn)”，由上海傲宇企業(yè)管理咨詢有限公司管理顧問(wèn)劉宏軍老師主講。劉宏軍老師在性格銷售方面已有多年研究經(jīng)驗(yàn)，本次培訓(xùn)中他精彩的講演受到了銷售公司員工的一致好評(píng)。本次培訓(xùn)獲得了圓滿成功。
無(wú)錫安源汽車公司，經(jīng)過(guò)了半年的發(fā)展已經(jīng)成無(wú)錫有名的客車生產(chǎn)企業(yè)。在公司擴(kuò)大規(guī)模，不斷發(fā)展的同時(shí)，很多市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)自己很難把握快速變化的市場(chǎng)和客戶，使銷售陷入了瓶頸。劉宏軍老師了解了這一狀況后，針對(duì)如何知道顧客購(gòu)買行為背后的動(dòng)機(jī)？
如何洞察到顧客購(gòu)買決策的的注意力和焦點(diǎn)？ 如何知道做些什么才能調(diào)動(dòng)和激發(fā)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的正向情緒？如何知道與不同性格類型的顧客有效溝通？如何提升閱讀顧客性格的能力？等問(wèn)題進(jìn)行了耐心的講解，課程中學(xué)員們建立了綜觀全局透過(guò)訓(xùn)練的教練思維模式和行為模式，使他們真正形成客戶思維，以客戶的視角看世界，同時(shí)又掌握一套“問(wèn)”話技術(shù)，引發(fā)客戶思考答案。
通過(guò)這一次培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員的種種問(wèn)題迎刃而解。通過(guò)“性格測(cè)試”認(rèn)識(shí)了自己，了解了客戶，掌握了與不同類型的客戶如何相處，使他們的管理和銷售變得輕松起來(lái)。
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