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夏日炎炎，上海海通國際汽車新碼頭上一百多輛金旅新能源客車整裝待發，即日將運往牙買加首都金斯敦。那一排排明黃色的客車，在陽光照耀下散發出自信而耀眼的光芒。

出口牙買加的金旅客車

這不是金旅今年第一批發往美洲的客車。近年來，面對國內外經濟疲軟、出行多元化挑戰以及三年疫情疊加帶來的客車市場需求萎縮，金旅客車緊握數智化利刃，扎根科技創新技術驅動，向內迎戰降本增效，向外搭乘共建“一帶一路”發展快車，立足中國新能源客車發展優勢，全面深耕國際化發展戰略，于危機中拓展生機，在國際舞臺上不斷綻放精彩。

向海圖強，助推汽車強國夢

縱觀金旅客車的發展，在積極融入共建“一帶一路”和國內國際雙循環相互促進的新發展格局之中，創新求變和向海圖強最為亮眼。最近三年海外數據顯示， 2022年，‌出口額超過21億人民幣，‌實現了持續兩位數的高增長。2023年金旅客車出口銷量再次走出新態勢，同比增長31%，市場份額達到16%，占據行業前列，增長勢頭明顯。進入2024年，金旅“出海”戰績同樣精彩，連續斬獲越南市場、沙特市場等數百臺訂單。

回望中國客車奮進30年，從沒圖紙、沒技術的一窮二白到積極引進海外技術，品牌百花齊放，再到借助領先的新能源技術逆襲向上，頭部自主品牌企業領頭加速出海。一路蛻變的背后是中國制造的求新求變以及國際化發展戰略的高瞻遠矚。正是以金旅客車為代表的企業，共同推進中國新能源供應鏈發生極致變化。從整車性能全面提升到三電核心系統構建，不管是在輕量化還是能耗、可靠性以及成本性價比等方面，都形成了中國新能源客車極致產業鏈核心優勢，也立足了角逐世界舞臺的品牌自信和科技自信。

哈薩克斯坦的金旅客車

對于這一路的成長，金旅客車海外銷售公司總經理安敏感言：“金旅客車這幾年出口得以快速發展有幾大因素：一方面是內因，國際化布局較早，并不斷深耕本土化發展，加快從單純的整車貿易出口模式，到以KD等多種模式針對當地市場需求進行深耕轉變，以國際高標準打磨產品，塑造服務硬實力。另一方面則是整個供應鏈向上的結果。正是中國新能源客車的大發展讓中國客車站得更高、走得更遠。尤其在共建一帶一路背景下，中國國際影響力擴大深入周邊國家，海外用戶對中國汽車品牌的了解和接受度不斷提升，也使得中國車企迎來了全球化發展加速期，打開了更廣闊的海外市場機遇。”

應變向新，融入全球價值鏈

自2003年，金旅客車率先布局海外銷售渠道以來，逐漸探索出了一條本土化發展道路，無論產品和服務都深得國際用戶認可。尤其在新能源領域擁有成熟穩定產品和服務解決方案，不僅掌握著性價比更優這個關鍵詞，更成為品質與科技的優秀代表。

金旅客車在丹麥

其中伴隨出口量上升的背后，是金旅客車日漸成熟的海外業務模式，比如，KD模式推進。“必須走KD模式，加快從走出去到走進去，在當地建立工廠。而KD模式通過這幾年的沉淀，在工廠內部的整個體系已經非常成熟，包括從產品的選型、路普的采集，團隊組建等，流程非常完善，推進速度也快。不僅如此，在金旅公司也專門成立KD部門，并從原來海外銷售公司上升到整個公司高度，通盤協調，包括生產一線人員支持。”

“總結經驗來看，KD這條路還是走得比較正確的。通過這種技術的輸出、產品的輸出、我們在當地市場的契合度會更深入，同時也解決了一些貿易壁壘等。另外一個就是整體服務能力也提升了。”安敏說道。據悉，金旅客車也成為了目前整個客車行業在海外建KD 工廠最多的企業，輻射東南亞、獨聯體、非洲等核心區域。

恰也正是金旅這種秉承長期主義原則，不斷強化本土化戰略合作，在全球打造產業鏈和供應鏈，在東南亞等“一帶一路”沿線各地，金旅客車逐漸融入民生經濟各個領域，成為當地大中型客車市場保有量最多的中國客車品牌之一。比如，泰國、越南等KD項目的推進就是很典型的例子，深入本土化合作讓金旅客車深受泰國、越南等用戶認可，贏得市場大單。

蓄勢儲能，打造新質生產力

面對未來，新能源車依然是中國客車彎道超車的重要賽道，但“超車”的底氣仍在內功，考驗企業的應“變”向“新”力。

安敏坦言，“我們必須做好幾方面的準備。第一，未來生產制造模式在發生變化。面對復雜多樣的客車需求，加速平臺化、模塊化是未來趨勢。第二，卷產品，卷價格，卷價值依舊是未來幾年市場的常態，那怎么去構筑企業強大的壁壘？降本增效、向智能制造要效率、要效益是必然趨勢；第三 ，在新技術快速更迭當下，面對智能化、網聯化下半場，我們必須持續深耕智能網聯化發展。”

為此，金旅客車也在聚勢蓄能，加速蛻變。面對智能制造大趨勢，金旅客車龍海新基地脫穎而出，它以打造客車智能制造基地為出發點，采用新技術、新工藝、新材料，并通過運用先進的制造技術、信息技術和智能化技術，實現制造過程的自動化、數字化和智能化，實現了品質制造的再次跨越升級，為全球客戶提供技術領先、品質優良的客車產品。

成長于中國飛速發展的時代，中國制造從以往一直追趕外面的世界，到如今“國潮”呈奔涌之勢，大批領軍企業和國家名片創新引擎全速發動，引領中國進入平視世界的時代進程。與中國制造業規模連續14年居世界首位體量相稱的，是中國制造品牌聲量的逐年走高。逐浪前行，金旅客車也將加速“出海”，實現與世界的共贏多贏。