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   一、《中國客車海外采購指南》創刊

   2005年，中國客車企業開始全面重視海外市場發展的一年。筆者依然清晰的記得，這一年，海外市場部在各家客車企業依然算得上是一個新生部門。作為以民族品牌為主的中國客車，整個行業加大了探索國外市場的步伐。

   也就是在這一年，綜合對整個客車行業發展前景的預期，我們相信中國客車在海外市場會以更大的步伐加快發展。我們一直在思考：如何利用我們的資源和智慧，更多的肩負起對民族品牌走向海外的責任。在通過以英文網絡平臺向世界傳播中國客車的同時，我們想到了出版這樣一本年度客車采購指南，希望運用多種方式，幫助海外讀者更為全面的認識中國客車，同時把中國的客車產品更多的介紹給海外的用戶。

   2005年3月份上?？蛙嚥┯[會之前，第一本英文版《2005中國客車海外采購指南》發行。雖然內容略顯單薄、印刷也不夠精美，但已經完全寄予我們對中國客車海外市場發展的深切希望。回頭看看我們第一期收錄的十四家企業，金龍、宇通、蘇龍等都在出色的進行著海外市場的布局，不管是從銷量、銷售額還是從市場美譽度，這些寄予民族希望的中國客車都光榮的完成了第一步開拓任務。

   隨著第一本《海外采購指南》在上海世界客車博覽會上的亮相，我們真切的感受到了世界各地客車用戶對這本冊子的喜愛與認可。展會現場，不斷有海外參觀者停留在我們的展臺前仔細的翻看。相信隨著2005年度世界客車博覽會的結束，第一期的《海外采購指南》已經被參觀者帶回到了世界各地。

   二、《中國客車海外采購指南》發展

   展會結束后，我們利用網絡平臺加強對該指南的宣傳推廣，越來越多的海外讀者對我們的刊物表示了興趣，紛紛留言索要。同時，上海展會拿到我們指南的讀者也更進一步加強了與我們的聯系，希望從我們這里獲取更多的中國客車產品及資訊信息，并希望可以第一時間拿到最新版的《海外采購指南》。

   來自眾多國內外讀者的支持與鼓勵，加強了我們的信心。我們對這本冊子也有了更高的要求。從刊物的編輯設計、制作印刷、前后期的宣傳推廣都加大投入，同時輔以專門的人員，只希望把這本中國客車行業里唯一的一本英文采購指南做的更全面一些、更專業一些、更精致一些。

   在接下來的三年中，《海外采購指南》如期以每年一期的方式出版發行。加盟的客車企業在增多，關注的讀者范圍在擴大。《2008中國客車海外采購指南》已經收錄了二十四家中國主流整車企業以及十一家零部件企業，得到了國內企業的廣泛認可與支持。同時除了每年的世界客車博覽會現場拿到指南的讀者，目前也有近千名世界各地的行業人士通過我們網站平臺索購。不夸張的說一本小小的行業采購指南，已經先于中國的客車產品，占領了世界市場。

   三、《中國客車海外采購指南》普及

   通過對購買《海外采購指南》讀者的調查我們發現，越來越多的海外用戶以此來作為自己在中國采購客車的工具書。參加2008夏季海外訪問團的讀者讓我們真實的感受到了這本指南的重要價值。這些來自波黑和德國的讀者在確定要購買中國客車之后，他們首先從我們的網站購買了《2008中國客車海外采購指南》，通過對刊物上的資料進行仔細的研究，確定了基本采購車型以及相關訪問企業。他們手里的《采購指南》密密麻麻的寫滿了各種要詳細了解的問題，來到中國后到訪的每一家企業都做到了高效的談判與實地考察。

   而從國內企業方面則聽到了越來越多滿意的聲音。廈門金龍歐洲區趙經理贊許的對我們說，他的很多客戶來到金龍都攜帶了我們的《海外采購指南》。這樣的評價是對我們工作價值最大的肯定與褒獎。

   任重道遠，《中國客車海外采購指南》伴隨中國客車海外市場的發展與壯大。我們期待更多優質的中國客車產品被海外用戶接受、認可，期待我們的民族品牌行銷世界市場。