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   中國客車英文網夏季海外訪問團的首站我們選擇了緊鄰北京的長安客車制造有限公司。乘車從北京一路南行，海外成員對高速公路上行駛的各種客車表現了濃厚的興趣，他們不時拍照，并且可以根據LOGO清楚的喊出車輛的品牌，讓我們感受到了這批成員的專業。“當然，你們的網站給我們提供了中國客車豐富的信息，我們是有備而來的”來自Sejari公司的市場部經理Hasan先生不忘肯定英文網站的價值。

   經過三個多小時的車程，中國客車英文網夏季海外訪問團一行八人到達了位于河北定州的長安。熱情的招待一下拉近了賓主雙方的距離。根據我們事先安排好的“座談-參觀-座談”步驟，考察順利開始。

海外訪問團成員與長安海外部領導合影留念

   保定長安客車制造有限公司現在是長安集團唯一的客車生產基地，具有30多年的客車設計和制造經驗，同時是中國最早研制、生產和批量出口輕型客車的企業之一。2007年長安客車的出口工作取得了長足的進步，尤其是批量出口到科威特和敘利亞等市場。但對于歐洲市場，長安海外部經理馮建良的態度還是比較明確：長安公司目前的海外策略是把主要精力放在發展中國家市場，并且深度開發已經進入的市場，建立大批忠實穩定的海外客戶群。但同時長安歡迎來自世界各地的朋友，因為企業是在不斷發展的，相信長安的客車將來會開到世界各地。

   在友好的氛圍中，雙方在相互介紹各自的公司，隨后開始了對長安各個生產車間的實地考察。Muhamed, Centrotrans-euroLines公司的總經理、Fahim, Sejari公司的創始人，以及Hasan, Sejari公司的市場部經理，都是在客車領域服務幾十年的專業人士，所以他們的實地考察是非常的仔細。雖然烈日當頭，但海外訪問成員絲毫沒有顧及，對車輛制造過程中的每一個細節都做到親歷親為。

海外訪問團成員與長安海外部人員廠區內討論

   長安公司的產品系列目前覆蓋5.5m至10m，廣泛應用于國內外公交、客運、旅游、團體和其他專業領域。波黑的客人對長安目前批量出口科威特的sc6881表示了濃厚的興趣。

    實地的考察，面對面的談判，加深了海外客戶與長安的相互認知，同時把長安品牌更具體的展現給海外用戶，更使得我們訪問團的價值得以完美實現。相信機會一旦成熟，雙方的合作也將慢慢開展。