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　　　　　　　　　　　　　　　　　楊保眾

　　以生產長途客車見長并在客運市場大獲全勝的鄭州宇通客車股份有限公司，近日把四款新車：宇通愛琴海ZK6115H和宇通天駿ZK6118H、ZK6122H及宇通優寶

　　ZK6790H客車，放在了上海旅游車船協會年會的顯著位置上。其中，愛琴海ZK6115H和優寶ZK6790H以其優美大方的外觀、高一級的配置、48萬元和24萬元左右價格的卓越性價比，迅速打入了華東、華南、西南等地區的旅游市場。由此，宇通開始了向競爭對手在旅游客車市場的強勢地位發起挑戰。到目前為止，不到半年的時間，在旅游客車市場宇通就已銷售了600多輛客車，而且這一勢頭還將持續。一直以來，宇通在長途客運市場占主導地位，而競爭對手則在旅游客車市場占據了最大的市場份額。競爭對手在旅游客車市場地位穩固之后，為求發展開始向宇通的領地———長途客運市場滲透，企圖在對方的傳統市場爭奪市場空間。而宇通自建成亞洲規模最大的客車生產基地之后，就開始進軍高檔車市場。今年年初的合資以及多年的生產技術積累使宇通厚積薄發，開始向競爭對手的熱線市場———華東旅游客車市場發起挑戰。宇通先從產品開發入手，針對旅游客車的特點：宇通公司首先從造型上下工夫，著力開發了具有時代氣息的歐式典雅的外觀；其次，為保證產品可靠性和經濟性，采用國產成熟底盤，部分關鍵零部件則采用進口件，優化匹配，既可以保持產品具有較高的可靠性，又可以有效降低車的油耗，滿足旅游行業用戶對經濟性和可靠性的雙重要求。有了產品，如何打開旅游客車市場的大門？宇通公司決定從旅游客車市場最活躍同時也是爭奪最激烈的華東市場做起。按宇通銷售公司老總的話說，華東旅游客車市場需求旺盛，爭奪激烈，所以客戶也格外挑剔，如果能過華東市場這一關，滿足華東用戶的市場要求，那么其他市場的要求也就不難滿足了。由于產品過硬、營銷到位、服務及時，使宇通初步贏得了這一市場。這一切才僅僅是開始，宇通的攻堅戰還將隨著客車行業的競爭進一步擴大規模。