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　隨著市場競爭日益激烈，傳統公路客車行業市場表現不盡人意。習慣于高歌猛進、一路狂奔的客車行業精英，不得不轉型適應新的市場環境。

　　近期出爐的一組數據將"寒意"視覺化。2014年5月份，國內客車（含非完整車輛）市場銷售48726輛，環比下降1.4%，同比下降3.0%；其中，大型客車銷售6485輛，同比下降17.90%；中型客車銷售6157輛，同比下降12.06%；輕型客車共銷售36084輛，環比下降3.89%。

　　面對一連串的下滑，客車生產企業該如何轉攻為守？

　　凡事都是一分為二的，越是沉重的壓力，越容易激發客車行業精英的智慧與斗志。據客車網記者調查采訪得知，多家企業在面臨困境時，選擇了"發揮優勢、準確定位、突出重點、突破難點、奮力跨越"的戰略，將新能源客車市場與海外市場作為了突破點與支撐點。

　　為何會出現這樣選擇呢？各企業又將采取哪些戰略來征服這兩個"藍海"？每個企業都有各自的規劃。

　　大力發展新能源市場

　　眾所周知，客車行業與人們的生活息息相關，已經成為現代社會必不可少的出行方式之一。但是，以石油為燃料的傳統客車，在為人們提供快捷、舒適的同時，增加了對燃油能源的依賴，也給人們的生存環境帶來了威脅，從某種程度上，增加了能源生產與消費之間的矛盾。隨著客車行業地逐步探索，人們發現新能源客車是實現交通能源轉型的根本途徑。于是，很多有悟性、有膽識、有責任、有魄力企業的熱情被點燃。

　　宇通、大金龍、海格、金旅、中通、五洲龍、南車時代電動、恒通、黃海等企業紛紛走上了這條道路，不斷摸索，一步一個腳印，踏實前行，不斷亮出自己在新能源領域的"殺手锏"。憑借著一腔熱情與執著，終于在這一新興市場上分別拼出了一條帶著"標記"的道路，在用戶心中也形成了很多個"金牌"。

　　對于為何要大力發展新能源客車，宇通客車董事長湯玉祥先生曾給過記者這樣的解釋，他說："總體來講，從我國現階段經濟社會發展的角度看，在節能環保、緩解城市擁堵和促進新能源汽車產業發展等方面，新能源客車的普及推廣具有重要的經濟價值和社會價值。同時，經過多年發展，新能源客車運營時機業已成熟，尤其是在城市，普及、發展節能與新能源公交已是大勢所趨。宇通客車作為具有社會責任感的企業，將以節能減排為發展的重要目標，公司將繼續大力投入對新能源客車核心技術的研究，并積極推進新能源客車的產業化。"

　　無獨有偶，大金龍總經理郭仁祥先生在介紹大金龍2014年市場戰略時，同樣將新能源客車作為重點攻堅市場。他表示，在新能源汽車方面，大金龍會積極響應國家加快推廣新能源汽車的政策號召，將領先的科技優勢運用到產品研發中。插電式混合動力、純電動和快充式純電動客車等車型，是大金龍2014年下半年將重點推廣的新能源產品。

　　中通客車同樣選擇了在新能源市場大顯身手。總經理孫慶民告訴記者："多年來，中通客車在新能源市場領域的不懈努力成就了市場優勢。緊接著，中通客車將強化優勢領域的技術，繼續搶抓機遇，將國家政策與市場、產品的升級緊密結合起來，不斷地進行技術及產品升級，強化這領域的領先優勢。"

　　順勢而為、布局長遠，方能乘勢而上。想必其他客車企業也一樣，認清了形勢，在"山重水復疑無路"時，頓然"柳暗花明又一村"。

　　積極開拓海外市場

　　所以，客車企業將新能源市場作為轉移壓力的途徑，從當前來看確為明智之舉。同時，在中國經濟以及高鐵大規模建設的影響下，海外市場也正在成為中國客車制造企業擺脫國內高鐵威脅的新方向。

　　近年來，我國客車企業在海外市場也確實取得了佳績，以下一些數據足以證明這些企業在海外市場的實力。

　　2014年1-5月，中國出口客車29991輛，同比增長45.14%，出口金額9.49億美元，同比增長34.52%。

　　宇通客車2014年第一季度出口大中型客車1777輛，出口額17194.6萬美元，同比分別增長50.2%和66.7%。其中出口委內瑞拉877輛、蘇丹116輛、菲律賓100輛、尼日利亞100輛、以色列73輛、緬甸53輛、其他市場458輛。

　　廈門金旅2014年前5個月出口勢頭良好，共出口各型車輛3100輛，比增6%，其中5月出口最多，共950輛，比增18%。

　　中通客車2013年全年的海外銷售近1700輛，銷售額突破1億美元（約合人民幣6.1億元）。2014年1-5月份較2013年同期相比，同樣有較大幅度增長，為全年完成突破奠定了基礎。

　　安凱客車2010年銷量3953輛，2011年銷量5113輛，2013年銷量6603輛，每年銷量保持30%的增速。

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　　增長代表有空間，至于空間究竟有多大，終究難以預測。但中國客車要想"走出去"，"走得寬"、"走得遠"，必須靠中國客車企業的共同努力，共同營造一個"中國品牌"，讓世界為之豎起大拇指。多數擁有多年海外市場營銷經驗的資深人士告訴記者，發展海外市場切忌"一錘子買賣"，必須堅持"穩扎穩打、長期經營"的思路，做到心系用戶、務實發展，步步為營。

　　市場永遠是動態的，面對一切的未知，只有不斷適應、不斷調整步伐，才會變得充實、豐盈。