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　　廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司（下稱(chēng)"大金龍"）1988年剛進(jìn)入客車(chē)行業(yè)時(shí)，是從零起步的，沒(méi)有技術(shù)積累、沒(méi)有品牌影響力、沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金龍人硬是憑著勇拼敢博的魄力和深謀遠(yuǎn)慮的智慧，用十八年成長(zhǎng)一條好漢的時(shí)間，鍛造出了代表中國(guó)民族客車(chē)知名品牌的客車(chē)，成為了登上世界頂級(jí)舞臺(tái)的"中國(guó)龍"。

1990年5輛,126萬(wàn)元 -- 2005年17,847輛,54.74億元

　　這條"中國(guó)龍"有個(gè)通向世界的夢(mèng)想。從上世紀(jì)90年代后期開(kāi)始，"大金龍"就一直在為這個(gè)夢(mèng)想而努力。在"走出去"戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，2006年，"大金龍"提出了比上年翻一番的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并積聚專(zhuān)業(yè)人才、組建海外事業(yè)部，征戰(zhàn)海外。今天，廈門(mén)金龍走向世界的風(fēng)帆正在高高揚(yáng)起，"中國(guó)龍"的腳步將駛進(jìn)世界更多角落。

大金龍總經(jīng)理江世煌陪同駐華使節(jié)參觀廈門(mén)金龍客車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)

　　水到渠成 涓流匯海

　　"大金龍"作為中國(guó)客車(chē)行業(yè)布局海外市場(chǎng)的開(kāi)拓者和領(lǐng)路人，其海外市場(chǎng)的建立經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)期研究、投入和積累的過(guò)程，僅海外營(yíng)銷(xiāo)體系和海外品牌形象的構(gòu)筑，就花了五、六年時(shí)間，最近兩、三年才真正進(jìn)入收獲期。

　　為了研究目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的需求，"大金龍"建立了包括氣候條件、地理環(huán)境、人文條件、風(fēng)俗習(xí)慣、道路交通狀況等信息在內(nèi)的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫(kù)，并下大氣力研究所在國(guó)汽車(chē)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，以及涉及貿(mào)易、投資、公司、外匯、金融、稅收、海關(guān)等方面的法律知識(shí)。為了獲得進(jìn)軍歐洲的通行證，2005年3月，傾注了"大金龍"技術(shù)人員諸多心血的車(chē)型--歐洲之星XMQ6127，全面通過(guò)英國(guó)VCA認(rèn)證測(cè)試。這項(xiàng)歐洲最為嚴(yán)格的安全和環(huán)保測(cè)試曾經(jīng)把包括中國(guó)在內(nèi)的眾多發(fā)展中國(guó)家的客車(chē)產(chǎn)品拒之門(mén)外，這項(xiàng)認(rèn)證的通過(guò)對(duì)于"大金龍"或者中國(guó)客車(chē)行業(yè)而言，都具有里程碑式的意義。

　　兵馬未到，糧草先行。"大金龍"一直恪守"產(chǎn)品到那里，服務(wù)到那里"的服務(wù)理念，早在上世紀(jì)90年代末，"大金龍"就開(kāi)始著手建設(shè)海外服務(wù)體系，相繼完成了海外服務(wù)人才選拔培訓(xùn)，服務(wù)管理機(jī)制建設(shè)，服務(wù)渠道選擇和建設(shè)等配套工作，在世界范圍內(nèi)業(yè)已建成7大備件和服務(wù)中心，形成了緊密、規(guī)范、高效、可以有機(jī)協(xié)作的服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，充分、主動(dòng)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，"大金龍"還將設(shè)立海外辦事處。

　　此外，為了能在全球擁有統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)，"大金龍"商標(biāo)已在20多個(gè)國(guó)家注冊(cè)成功，另還有80多個(gè)國(guó)家正在操作中。

　　百尺竿頭 更進(jìn)一步

　　目前，"大金龍"的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)到津巴布韋、伊拉克、美國(guó)、南非、斯里蘭卡、保加利亞、菲律賓、烏克蘭等40來(lái)個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口遍及世界五大洲，并先后在香港、澳門(mén)、沙特、印度、以色列、馬耳他、烏克蘭等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了特約經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商。

　　在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，"大金龍"取得了一系列令人矚目的成績(jī)。2005年3月，"大金龍"與烏克蘭拉茲汽車(chē)工業(yè)公司簽訂技術(shù)合作協(xié)議，出口500臺(tái)套散件CKD，這意味著"大金龍"正在由工廠(chǎng)向技術(shù)研發(fā)中心發(fā)生轉(zhuǎn)變；同年8月，"大金龍"出口中東450臺(tái)大型客車(chē)，震驚國(guó)內(nèi)外客車(chē)制造商，成就了"中國(guó)客車(chē)出口第一單"的傲人成績(jī)；9月初，泰國(guó)副總理一行來(lái)訪(fǎng)，雙方達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)1000臺(tái)CNG巴士的初步共識(shí)。僅去年，"大金龍"就出口各類(lèi)客車(chē)600臺(tái)，完成出口額約3億元人民幣，增幅達(dá)到了300％。

2005年3月"大金龍"與烏克蘭拉茲汽車(chē)工業(yè)公司簽訂技術(shù)合作協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)

　　成績(jī)代表過(guò)去，"百尺竿頭更進(jìn)一步"，今年，"大金龍"正式提出了"通行世界"的宏偉目標(biāo)，并確立了"創(chuàng)新技術(shù)，卓越服務(wù)，精進(jìn)品質(zhì)"三大實(shí)施綱領(lǐng)，在技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)上將進(jìn)一步縮短與歐洲品牌的差距，同時(shí)加速海外事業(yè)體的建設(shè)，形成高效運(yùn)營(yíng)機(jī)制，確立"大金龍"在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　選擇時(shí)機(jī) 厚積薄發(fā)

　　在過(guò)去的半年里，"大金龍"可謂喜事連連。先是位于廈門(mén)汽車(chē)工業(yè)城內(nèi)投資近8億元的新廠(chǎng)房正式建成投產(chǎn)，至此結(jié)束了18年租用生產(chǎn)場(chǎng)地的尷尬歷史，而后又在第六屆世界客車(chē)博覽亞洲展覽會(huì)（2006 Busworld asia）上，奪得"世界客車(chē)聯(lián)盟年度客車(chē)大獎(jiǎng)"和"世界客車(chē)聯(lián)盟最佳城市巴士獎(jiǎng)"兩項(xiàng)殊榮，6月，"中國(guó)500最具價(jià)值品牌"排行榜發(fā)布，"金龍客車(chē)"品牌又以62.13億元人民幣的品牌價(jià)值首次闖入百?gòu)?qiáng)行列。

廈門(mén)金龍副總經(jīng)理徐向東先生領(lǐng)取年度客車(chē)大獎(jiǎng)

　　新廠(chǎng)房的落成，全國(guó)乃至全球規(guī)模最大、配套最完備的大中型客車(chē)整車(chē)生產(chǎn)基地的投產(chǎn)，易地技改項(xiàng)目的順利完工，這讓立業(yè)多年的"大金龍"獲得了再次騰飛的力量，不僅企業(yè)的資產(chǎn)和規(guī)模得以壯大，實(shí)力得以進(jìn)一步提升，而且廈門(mén)汽車(chē)工業(yè)城的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)也為"大金龍"做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　自身強(qiáng)大了，底氣十足了，"大金龍"在世博會(huì)亞洲展覽會(huì)上的亮相，可以用重磅級(jí)來(lái)形容。向來(lái)行事低調(diào)的"大金龍"總經(jīng)理江世煌，卻在新聞發(fā)布會(huì)上"高調(diào)"向中國(guó)和世界客車(chē)業(yè)界宣告"大金龍""通行世界，做世界一流客車(chē)制造商"的愿景和目標(biāo)。他還強(qiáng)調(diào)，此次以強(qiáng)大的展車(chē)陣容和顛覆傳統(tǒng)的展覽方式參加展會(huì)，目的就是要把具有世界一流水準(zhǔn)的產(chǎn)品和符合國(guó)際慣例的展覽方式呈現(xiàn)給觀眾，更要以此來(lái)改變海外客戶(hù)對(duì)中國(guó)客車(chē)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，告之全世界：世界客車(chē)之中國(guó)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　如此豪情萬(wàn)丈的發(fā)言，并非夸大，事實(shí)上，"大金龍"產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用了全承載、CAN總線(xiàn)、智能電子控制、剎車(chē)節(jié)能等世界最前沿的客車(chē)技術(shù)。甚至連世界客車(chē)聯(lián)盟主席Luc先生都表示："我越來(lái)越強(qiáng)烈感覺(jué)到中國(guó)客車(chē)正在影響世界客車(chē)的格局。'大金龍'的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略行動(dòng)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我的想象。"

　　日前，記者從"大金龍"獲悉，公司總經(jīng)理助理張萬(wàn)益、銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉志軍，分別到海外事業(yè)部擔(dān)任一、二把手，"大金龍"正式加大了拓展海外市場(chǎng)的力度。未來(lái)三年內(nèi)，"大金龍"還將斥資5億元人民幣用于核心技術(shù)提升、產(chǎn)品品質(zhì)改進(jìn)、海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道建設(shè)和境外品牌推廣，這些投入將為"大金龍"通行世界提供強(qiáng)大的加速動(dòng)力。

　　"大金龍"心系中國(guó)，夢(mèng)在世界。也許正如Luc先生所說(shuō)的，"大金龍"走向世界，成為國(guó)際化制造商的這一天，將很快就會(huì)到來(lái)。