6月14日，記者跟隨大金龍來到春城昆明，這是2008年大金龍發(fā)現(xiàn)之旅的第三站，也是記者第二次參加發(fā)現(xiàn)之旅（去年，記者曾參加2007年大金龍發(fā)現(xiàn)之旅的濟(jì)南站）。
今年的發(fā)現(xiàn)之旅，記者又有了哪些新“發(fā)現(xiàn)”呢？
發(fā)現(xiàn)之旅2008昆明站展車現(xiàn)場
站點(diǎn)瞄準(zhǔn)潛在市場
如果說2007年發(fā)現(xiàn)之旅是一次品牌活動，它讓人們記住了“細(xì)微之處，專業(yè)之道”，記住了“中國客車專家”。那么，2008年發(fā)現(xiàn)之旅又有了銷售活動的元素。
相比2007年，大金龍2008年發(fā)現(xiàn)之旅雖然減少了3個巡展站點(diǎn)，但在站點(diǎn)的選擇上更有針對性。大金龍新聞發(fā)言人戴永佳表示，這些站點(diǎn)中既有大金龍的成熟市場，也有極具潛力的二三級市場。從大金龍昆明和新疆兩站的巡展來看，今年的發(fā)現(xiàn)之旅要在推動產(chǎn)品銷售上發(fā)力。
發(fā)現(xiàn)之旅2008昆明站新品發(fā)布會現(xiàn)場
記者了解到，在1999年世博會后，大金龍的產(chǎn)品成為云南地區(qū)客運(yùn)和旅游市場的主力。但隨著市場競爭日趨激烈，大金龍要想守住市場優(yōu)勢也絕非易事。選站昆明，大金龍就是為了加大產(chǎn)品推廣力度，穩(wěn)固昆明市場份額。
發(fā)現(xiàn)之旅2008新疆站駕乘體驗(yàn)
發(fā)現(xiàn)之旅選站新疆，同樣也是為了銷售。新疆的客運(yùn)市場潛力巨大，其輻射中亞的重要作用更是被客車企業(yè)所看重。2007年，大金龍?jiān)谛陆袌鋈〉昧?800萬元的銷售業(yè)績，同比增長134%，但大金龍對這個市場抱有更大期望。在新疆站，大金龍的車隊(duì)上高原、過沙漠，就是要向新疆用戶展示其車輛的耐用性，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力。
從請客戶到進(jìn)市場
“1+X”的站點(diǎn)設(shè)計(jì)是今年大金龍發(fā)現(xiàn)之旅的一大創(chuàng)新�！癤站點(diǎn)品牌宣傳的意義較弱，更重要的是針對有產(chǎn)品購買意向的用戶和市場。”大金龍企劃部品牌管理課課長羅劍說。除了在主站點(diǎn)把用戶請過來，大金龍還選擇了走出去�！按蠼瘕圶站點(diǎn)的設(shè)計(jì)就是要走進(jìn)二三級市場，尋找那些有購車意向的客戶，把產(chǎn)品開到客運(yùn)站、客運(yùn)公司和旅游公司，讓更多客戶和司機(jī)了解大金龍的產(chǎn)品，進(jìn)而幫助各地銷售人員提高銷量�！绷_劍說。
發(fā)現(xiàn)之旅2008昆明站試乘試駕
大金龍技術(shù)部工程師高嵐告訴記者，增加試乘試駕、與用戶互動正是2007年發(fā)現(xiàn)之旅的收獲。她說，在2007年的發(fā)現(xiàn)之旅，一些用戶對龍威旅游車上的導(dǎo)游靠背提出了修改意見，他們認(rèn)為在車輛高速行駛狀態(tài)中，一旦緊急制動，導(dǎo)游僅憑靠背站在車上給游客介紹景點(diǎn)很不安全，希望大金龍能夠?qū)?dǎo)游靠背有所改進(jìn)。正是這樣一個提議，讓大金龍的技術(shù)人員琢磨出了一套新的導(dǎo)游視聽系統(tǒng)：這套系統(tǒng)，可以讓導(dǎo)游坐在導(dǎo)游椅上給游客進(jìn)行講解，導(dǎo)游講解的?面直接通過車載DVD輸出。這樣既保證了導(dǎo)游與游客的互動，也保證了導(dǎo)游的安全，受到很多旅游公司的歡迎。“我們還對車內(nèi)行李架的開口進(jìn)行了改進(jìn)�！备邖贡硎�，這是一個用戶在活動中指出行李架的開口較小，稍大的皮包不方便放進(jìn)行李架后，設(shè)計(jì)人員對此做出的改進(jìn)。 |
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